题目中虽然是“小人物”，可是在平常人眼中，这个“小人物”可一点都不小。来自中金环球家族办公室副总经理成语谋。

中金公司，中国最顶尖的投资银行之一，这是一个优秀的团队：

成员毕业于Harvard, Oxford, 清北复交。

部门领导每天工作超过15小时，勤奋，在这里只是最最基本的标配。

在这里，“三无人员”，即无关系、无背景、无绝招。拿什么在高度竞争的环境中立足？以什么方式一路前行，又以什么哲学超越自我？

对于他们来说，杠杆！

人生中有一些杠杆，例如显赫的家世能够带来很多财富和人脉；超高的颜值能够吸引很多财富和人脉；学霸光环也能够拼出很多财富和人脉。

但是，这样的杠杆对于一般人来说，可望又不可及。所以，作为小人物，如何找到自己的杠杆？

杠杆1：做别人不愿意干的活——刷存在感

答应第一场翻身仗，就是做别人不爱做的活。

什么是别人不愿意干的活？新出的、麻烦的、没有当期绩效的工作。

例如整理法律法规。整理文件这样的活看起来没有什么绩效，但是文件整理的好坏直接刚性影响着时间的耗费、沟通的成本、合作的效率。正确理解文件内容往往是开展交易的先行条件，一旦失误就会违规，交易就失败了。例如动辄数十亿的大股东减持，面对人性、法律、利益多方博弈，高负荷运转是很正常的。然而，动辄上千份文件规定，就算是把时间限制在五年以内，也有几百份。

如果说用大模型进行梳理，抱歉，现在大模型胡编乱造的水平越来越高，越严谨的工作越需要纸质版。

成经理做了这么几个事：

1、浓缩内容变得高效。将237份文件梳理，总结实际用法和梳理好的条文相互映照，之后又精雕细琢成只有13页的《减持手册》，只要交易前打开手册对照，就可以解决所有法律疑问，效率大幅提升。

2、“333”工作计划验证手册效率。例如，每天随机点开3家上市公司，假设前3大股东都要减持，立刻在脑海中做出3个不同类型的方案，满足不同的用户需求。形成这个能力，半年时间起步，索性条件反射一旦建立，结果必然“亲测好用”。

巅峰时期，成经理可以同时处理横跨多个减持项目，最高处理76笔交易的人。个人能效随之加倍放大，同事从中受益。

此刻，我突然想到某一年跨年演讲，罗老师说过：“做别人不愿意做的事，这是你的护城河。”

在“苦活，累活，难活”上练就一手绝活，凭此在江湖上站稳脚跟，找准自己的生态位。

这种支点才具备差异化、充满需求性，普通人要做的就是主动找这些支点，并且干得漂亮。

杠杆2：将乐于助人转化为竞争策略

站在他人的观点上思考问题，想对策。特别是交接团队工作时，要耐心、信心。帮助他人就是帮助自己。

2018年，因为工作变动，成经理的这个事情需要交接给孙经理。站在公司立场上，不能让业务和客户受影响；站在新人立场上，不能让他人从零起步。所以，成经理对孙经理承诺：在交接期内把主要工作交接完毕，但是后续有不明白的可以随时来问。

前前后后的交接时间是4个月。

为了更好的交接，成经理站在孙经理的语气上参与对外沟通的话术准备：拟好所有微信，孙经理检查无误、学习模仿后发出。打造沉浸式的无缝交接体验，也就是“扶上马，送一程”。虽然看起来是自己吃亏了，但是这种人脉更是贴心。

人脉不仅是功成名就的大佬，更是围绕在我们周围的知心战友。一颗全心全意的利他之心，就是最好的杠杆。

多干苦活、累活、难活+多帮别人，尤其是年轻人。这两种杠杆的运用，就会让一个看似小人物实现大翻身。

阿基米德说过：给我一个支点，我可以撬动地球。相信他，他说的对的。