想要在三线及以下城市推广业务，来自单采血浆站的站长介绍了12字心法：硬敲门、软黄金、老组织、新解释。

硬敲门

硬敲门，指的是不绕圈子，从第一天开始就真刀真枪地直面用户。

第一批用户是种子用户，最有效的办法就是摆摊，搞义诊。其痛点在于：县域市场优质医疗资源不足。

把摊位摆到小区、集市、公园等人多的地方，摆个高音大喇叭，给老百姓免费量血压、听心肺、做无创体检。在做这个的时候宣传自己的业务。

还有一种战术，叫做5112。

5：在一个区域内发展50位意见领袖：在当地有威望的人，构成影响力中心，形成灯塔效应。

1：发展100个不同分工的联络员。以每个乡镇为单位，构建司机、积极的农村妇女、村医的铁三角。

1：张贴100张宣传海报。在乡镇政府或卫生院的宣传栏、超市门口、出租车内等。

2：一年开展200场推介会。业务员拿着随身投影仪和平板，有5个人聚集的地方就可以开会，有的时候借助乡村医生会议、妇女主任会议、镇政府会议的平台等等。

此外，还可以找到一个与政府关系比较好的人做顾问，对接政府资源，帮助我们更好地展开工作。

软黄金

每介绍一个人，第一次献血浆奖励100，第二次奖励50，第三次奖励50。

另外，还有积分商城、授予“爱心大使”称号。为爱心大使举办各类集体活动。

这样，让老百姓既挣了钱，又给足了面子，这种通过硬敲门触达的陌生人，经过发放软黄金成了自己人，这个营销体系初步搭建完成。

老组织

三线以下城市的宣传不能靠微信群，而是要靠熟人社会。别拿新关系和老关系作对抗。而是要采取“寄居蟹”策略，把新事装入原有的组织，尊重并借助原有社会网络的力量。真正把自己置身于县域市场生态圈之中，不是做一轮业务就走，而是以扎根当地为前提整合资源。

这些组织包括官方的妇联、科协、体协，民间的商会、义工队、乡村医生群、气排球协会、象棋协会等。

真正的社群，群员之间至少要有两个维度的连接，做到职业圈、生活圈和网络圈的交叉覆盖。这才是重度连接，构建了自己的社群。

新解释

对献血浆的志愿者，根据献血浆次数的多少，退出免费体检和高端的心脑血管检测。还会给献血浆者赠送意外保险。

教育方面，推出奖学金和“我用双手挣路费”行动。

后记

真正在县域市场打开大门的，不是把一二线城市玩剩的、过时的东西“下沉”下去，而是把他们的生活方式和生存方式，上提到一个更好的水平。

在别人口中的下沉时代，我们需要的是上提的精神。